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????????這是一個植物油脂的化學故事，這是一家玩轉油脂化工的特殊企業(yè)。從2001年入行至今，海珥瑪一直扮演著承接第一產業(yè)和第二產業(yè)中間環(huán)節(jié)的角色：利用技術優(yōu)勢，將農作物轉化應用到工業(yè)領域中。經過十幾年的發(fā)展，如今的海珥瑪，已是全球植物油環(huán)氧增塑劑產能最大的企業(yè)之一。

????????海珥瑪總經理助理何健先生在接受中塑在線采訪時說道：“我們所從事的是傳統(tǒng)制造業(yè)，相比電商，傳統(tǒng)制造業(yè)的日子是非常艱難的。海珥瑪能夠做大做強，最重要的一點就是把握了正確的方向。”的確，人類意識和國家政策的改變，整個社會對可持續(xù)發(fā)展的追求，這都需要從再生行業(yè)著手去做。海珥瑪正是這樣一家研究、開發(fā)可再生油脂，為客戶提供高質量的環(huán)保產品與服務的企業(yè)。

????????聚焦市場? 打造三大產業(yè)平臺

????????回顧海珥瑪?shù)陌l(fā)展歷程，可以用“快速布局”來形容：2007年廣州工廠搬遷，2008年正式運行。2010年決定投資南通工廠，一年后完成建設， 2012年投產并擴產，一切都安排地井然有序。何總表示，目前海珥瑪?shù)恼w經營是比較穩(wěn)健的，今年下半年石油價格急劇下跌，市場環(huán)境大幅改變，但如果按整個行業(yè)由于石油價格的波動而導致的縮減量來計算，相比同行，海珥瑪在市場上搶占的份額是相對提高的。

????????關于傳統(tǒng)制造業(yè)，市場上流行一種說法，轉型是找死，不轉型是等死。對此，何總的看法是，傳統(tǒng)企業(yè)應該立足行業(yè)屬性去轉型，根據(jù)企業(yè)自身的DNA，尋找合適的路，使企業(yè)的發(fā)展空間更加開闊。從考慮轉型到步步落實，海珥瑪從不盲目，都是立足于自己的知識產權、發(fā)明專利、新物質注冊等有利條件。何總說，海珥瑪在2013年就開始踏上轉型之路，以植物油深加工為核心，從傳統(tǒng)的環(huán)氧大豆油單一平臺轉向打造三大產業(yè)平臺：增塑劑平臺、生物基多元醇平臺和生物能源助劑平臺，在原有的基礎上繼續(xù)深耕，進一步挖掘有價值的市場。

????????三大產業(yè)平臺協(xié)同布局，并駕齊驅，是海珥瑪?shù)闹匾獞?zhàn)略之一。

????????增塑劑平臺方面，已經成熟應用的主要產品是環(huán)氧大豆油脂，江蘇遠東、杭州高新、江蘇寶源等知名企業(yè)均是海珥瑪?shù)目蛻?。但是，海珥瑪并不固步于此，他們仍在不斷進行研發(fā)。值得一提的是HM-828，這是中國民營企業(yè)真真正正自主研發(fā)的一款環(huán)保新產品，該產品經過《中國輕工業(yè)聯(lián)合會》組織進行科技成果鑒定，并出具了鑒定證書，證書編號：中輕聯(lián)科鑒字[2015]第011號，鑒定委員會專家認為該項目技術產品達到國際領先水平。從CAS號申請，中國環(huán)境部新物質的注冊，到歐洲Reach的注冊，海珥瑪均一一跟進落實。據(jù)了解，這款產品主要針對醫(yī)療、食品包裝等高端領域，可取代鄰苯類或含苯類的增塑劑，擁有非常穩(wěn)定的客戶群，目前海珥瑪正在與中聯(lián)、山東威高等企業(yè)進行合作。何總表示，這款產品如果發(fā)展得好，將會對中國的增塑劑行業(yè)和高端環(huán)保行業(yè)起到推波助瀾的巨大作用。

????????在當前全球性能源和環(huán)境問題日益突出的情況下，開發(fā)利用可再生的生物質資源已成為研究熱點。在可再生資源中，生物基多元醇以其來源多樣、應用廣泛，備受人們關注。鑒于此，海珥瑪創(chuàng)建了第二大平臺——生物基多元醇平臺，與南通綠源、佳化等廠家均建立了合作關系。同時，其客戶還包括一些終端銷售的渠道，比如為宜家家居提供特殊產品。

????????何總表示，這兩大平臺目前已經形成有效銷售，占公司總銷售額的99%。至于第三大平臺——生物能源助劑平臺，因所涉及的生物基農藥助劑門檻極高，需要國家的相關認證，雖尚未形成有效銷售，但相關工作已經緊鑼密鼓地展開，有望在兩年內為公司創(chuàng)收。

????????優(yōu)勢凸顯? 提高客戶使用價值

????????海珥瑪所從事的行業(yè)有其特殊性，卻不可避免地面臨著競爭。競爭策略的本質是創(chuàng)造別人無可取代的地位。那么，海珥瑪?shù)臒o可取代體現(xiàn)在哪里呢?

????????首先，在同行中，海珥瑪是產量最大的一家企業(yè)，形成了良好的規(guī)模效益;其南北布局，囊括中國經濟最發(fā)達的珠三角和長三角，也是目前同行中在這兩大核心經濟圈占領市場地位和產業(yè)布局的唯一一家企業(yè)。

????????第二，從現(xiàn)有產品的核心技術突破上而言，相比同行，抑或石油類的一些同行企業(yè)，海珥瑪起步更早，擁有的核心專利更多，包括其生物基多元醇平臺，也是基于環(huán)氧大豆油技術開發(fā)的新產品，它使海珥瑪?shù)漠a業(yè)鏈往下游延伸，多了一個價值獲取的渠道，其利潤增長點和潛在市場非?？捎^。

????????第三，在環(huán)氧大豆的基礎上，海珥瑪仍在針對高端領域不斷研發(fā)環(huán)保新產品。比如醫(yī)療、食品包裝等產業(yè)，亟需具備市場競爭力的環(huán)保型增塑劑解決方案。歐洲規(guī)劃在未來幾年內全部禁用鄰苯類或含苯類增塑劑，目前已在實行。國內哪一款產品在性能、價格、或者環(huán)保方面能與之媲美，完全替代它?HM-828就能做到。在這個世界上，有很多國際企業(yè)為社會價值、行業(yè)開放價值而不斷地去研發(fā)、創(chuàng)新，他們把“環(huán)保安全”放在企業(yè)生存的第一位，很關注企業(yè)的社會責任。海珥瑪就是其中之一，偏重于企業(yè)價值觀的實現(xiàn)。

????????環(huán)氧大豆油這個行業(yè)，進入門檻并不高，因此與海珥瑪性質相同的企業(yè)很多。但是能夠將之做好卻并不容易。因為環(huán)氧大豆油的競爭，始于上游。擁有強大的上游供應源，就是在競爭中制勝的一個關鍵。在這一點上，國際上的ABCD四大糧商(美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達孚)都是海珥瑪?shù)纳嫌慰蛻?，從源頭上保證了海珥瑪?shù)母偁幜Α?/p>

????????與此同時，“永遠比別人領先一步”，是海珥瑪?shù)囊粋€原則。早在2005年，海珥瑪將分離機引入這個行業(yè)，實現(xiàn)了環(huán)氧大豆油的連續(xù)化生產，并申請了專利。這項技術的出現(xiàn)使能源利用率得到質的飛躍，被諸多企業(yè)所采用。 “別人學會了你的技術，你就要繼續(xù)推陳出新，不能人有我有，就固步自封。領先一步，領先全局。如今，我們的南通工廠已經開始使用第七代技術了，遙遙領先于同行?！焙慰側缡钦f。

????????一家企業(yè)的技術實力決定了其開發(fā)產品的能力。那么，判斷一款產品的優(yōu)劣，標準是什么?對此，何總給出的答案是——客戶使用價值提高。環(huán)氧大豆油看似一個簡單的產品，但不同的客戶，所關注的指標也各不相同。比如有些客戶關注環(huán)氧酸酯、熱穩(wěn)定性，有些客戶則更側重于反應活性。正因為客戶對產品指標的側重點不同，生產線的柔性設計就變得至關重要。因為只有這樣，才能在基本大工廠的前提下，根據(jù)客戶的需求微調配方，生產出合適的產品。入行生產環(huán)氧大豆油是易事，但如果沒有多年的沉淀，根本做不出客戶適用、性價比最優(yōu)的產品，更遑論使用價值了。

????????加速轉型 提前落實五年規(guī)劃

????????眾所周知，企業(yè)的發(fā)展不可能永遠一帆風順，有起有伏才是常態(tài)。大至外部環(huán)境，小至內部人員流動，皆是其中的影響因素。

????????從表象上看，整個市場的嚴重萎縮和油價的持續(xù)下跌對海珥瑪造成了一定的沖擊。在這種情況下，如何加速轉型，將原定的五年計劃提前落實，形成有效的增值空間，這是海珥瑪目前面臨的一大挑戰(zhàn)。轉型之后，客戶的培養(yǎng)，技術應用的推廣，都需要著手去做。企業(yè)的管理也需更加精細化?！拔覀円芯o迫感和危機感，而不是只停留在嘴上。如何去調動員工的積極性，每個部門的積極性，這值得管理層深思?！焙慰傉f道。

????????據(jù)了解，海珥瑪?shù)奈迥暧媱澠诖趦纱蠓矫嬗兴黄疲阂环矫妫h(huán)保增塑劑HM-828取代無苯增塑劑。因為這款產品的市場容量很可觀，去年已達250萬噸，海珥瑪?shù)哪繕耸菍崿F(xiàn) 10%的市場占有率，即25萬噸。在植物油專用脂這一塊，海珥瑪將創(chuàng)造三大系列產品，形成20萬噸左右的產能。另一方面，打造市場型經濟，如何利用“城市礦”概念去建立示范型基地，將地溝油、臊水油變廢為寶，幫助政府解決一些在發(fā)展循環(huán)經濟種關乎民生的問題，比如環(huán)境污染的問題，地溝油回流餐桌的問題。這是非常理想的狀態(tài)。

????????何總表示，努力實現(xiàn)以上目標后，未來在植物油利用這個行業(yè)內，海珥瑪?shù)闹群驼麄€產業(yè)鏈運作，將會更加游刃有余。海珥瑪不止是輸出產品、還將輸出技術和服務，整合合作，讓社會資源能夠更有效地利用起來，在充分競爭環(huán)境下更有效地生存。

????????【編者總結】海珥瑪?shù)脑妇笆峭ㄟ^植物油深加工，以生物基可再生產品替代部分石油基產品。在生產過程中，也一貫堅持著“利用綠色原料，生產綠色產品”這一信念，符合大勢。相信未來“海爾瑪”品牌產品，將會成為越來越多客戶的首選。